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领军“温州军团”,掀起贯穿全美的“超市旋风”

热度302票  浏览62794次 时间:2022年7月13日 10:56
张利惠, 美国大中华超市集团创始人兼总裁(CEO )。1966 年出生于浙江温州市永嘉县,18岁即离家到异乡创业。他一路上从中国到美国,筚路蓝缕,自强不息,凭借丰富的商海经验与精准的商业眼光,构建了美国最大的新移民亚洲超市连锁企业。

他于1992 年赴美创业,2003 年创建大中华超市品牌,是大陆新移民最早的超市的企业之一。目前集团旗下员工超过2000名,拥有20家实体超市,分布在美国各大州,合作伙伴超过1000家。

张利惠为人低调实干、注重诚信,目光高远,在全美打造多处以超市为主体的新型商圈,被业界称为“温州军团”的领军人物,掀起贯穿全美的“超市旋风”。

大中华超市分店开业

少小离家  志在四方

张利惠出生于浙江省永嘉县的一个工人家庭,他个性独立,志向高远,刚满18岁,就离开家庭,到外地谋生、创业。学习美发两个月后,他一个人跑到云南,做起了美发行业,后来又到湖南做发廊,都做得不错。

他说,温州人多地少,生活条件艰苦,温州人,似乎从小身上就有一种闯天下的基因。他在外漂泊打拼多年,逐渐站稳了脚跟,生活也安定下来。可是,骨子里的闯荡天下、自强不息的韧劲,令他在27岁时,毅然决定赴美创业,到更广阔的天地中去寻找机会、磨砺自己。

张利惠于在1992年抵达美国纽约市,在唐人街开始自己的异邦生活。

纽约练摊  被“逼”发展

90年代初的美国,大陆新移民尚如凤毛麟角,初来乍到,举目无亲,又面临着语言不通的巨大障碍,张利惠该如何实现他的远大志向?

对此,他表示,“在外乡闯荡多年,我是不怕吃苦的,什么脏活累活都愿意干。可是,那时的唐人街由广东人掌控,我根本不懂粤语,更不用说英语。所以到见工面试时,广东老板一问不会粤语,就不雇用我。”

他说,今天从事超市业务,也可以说全是被“逼”出来的。当时就因为没有人雇用,所以连餐馆打工的机会都没有,无奈之下,就只好开始在唐人街摆路边摊,卖一些小商品、蔬菜,这也因缘际会,奠定了未来从事生鲜超市行业的基础。

张利惠因为头脑灵活,为人勤快诚肯,他的小摊位买卖很快做得风生水起,每月竟能够赚到3、4000美元,比给人打工反而好得多了。他从最初开始摆难卖些蔬菜等,逐渐不再摆摊,而是租下店铺营业。但是,因他的店铺生意好,又被别人眼红,就将整个物业买下,到期之后,不再续租给张利惠。他被逼无奈,又只好走出来,进入下一个发展阶段,就这样,一步步越走路越宽。

走出唐人街  扩大事业版图

1996年,经过4年埋头苦干,张利惠有了一些积蓄,他毅然倾囊而出,用这些资本与几个合伙人,在纽约法拉盛(即唐人街)中心地带开办了人生中第一家超市- 中国城超市。同年,中国城超市收购接手另一家破产超市,连锁概念在他心里由此形成。超市从开始的几百、几千平方尺的店面扩展到数万平方尺。

他说,当时亚裔在美国做超市的,主要是台湾人与越南人。大陆来的极少。我们语言与人脉等各方面都不占优势,所以他们也没有太注意我们,并没有将我们当成一种威胁。

张利惠表示,“虽然我们听不懂,但是我们非常勤劳。我就告诉员工,我们可以做得更多,更好,更快。我们经常起很早、凌晨一两点钟就去进海鲜、蔬菜等。价格好,又非常新鲜,所以我们吸引得人越来越多,在生鲜杂货这一行慢慢做起来了。”

在纽约的超市行业稳定下来之后,张利惠并没有停止前进的脚步,他将目光放在中国城之外,美国其他州与更远的地方。

2003年,在张利惠的事业版图上是浓笔重彩的一年,已经拥有丰富超市经验的他,毅然决定出卖原超市所有股权,走出唐人街,自立门户,如此,一个崭新的名字,大中华超市应运而生。这一切并不是冲动的决定,数年来为了生意他繁忙穿梭在美东各洲,做市场调查,收集各地门店信息,不停的谈判,融资,签约,在这一过程中,他积累了丰富的行业经验。因此,他创办的大中华超市在短短5 年里,纵跨美东4 洲,连锁模式初具雏形。

打造华人商圈  超市旋风”横扫全美

大中华超市成立以来,给了张利惠更大的空间施展自己的商业才华。张利惠大胆革新、锐意进取,和几个温州合伙人,短短几年,先后在纽约、波士顿、新泽西及维吉尼亚州等地开设分店。在不到20年的时间内,创建物流中心,保障大中华连锁超市全美各地货品配送,并与中国国内企业直接接洽合作,建立起良好的贸易网、商业链。把原有的传统超市集团化,连锁超市南北贯穿美国东海岸,南进德克萨斯洲休士顿,横跨美东美西两岸,另集合东、西、南3 个物流中心,实现全美商品物流调配。至2018 年,张利惠的大中华连锁超市年营业额从最初几百万,几千万(人民币),到突破40 亿(人民币)的大型综合性商业集团。

张利惠注重诚信,重视管理,在大中华超市,他不允许出现不新鲜的蔬菜水果或过期食品。他说:“ 我们做生鲜开始,比较了解客户的需求,跟上时代的进步。现在新型的超市,不能够只有传统旧货,也要顾及年青人的品味,当然,传统的东西还是要保留。在洛杉矶这样的大城市,华人超市比较多,但是有些经营方式与货品都比较传统,不能够吸引更多的顾客,这也是我们的经营理念中,努力扬长避短的地方。”

他并未止步于做连锁超市,在他的带领下“温州军团”在美国刮起“超市旋风”并带动了当地华人商圈的形成。他说,在建立超市的同时,也注意商圈的建设,与地产相结合,尤其是在东、西两岸之外的一些地广人稀的州。人们大老远开车来一趟超市,除了购买生鲜与杂货外,还能够在商圈中享受有特色的中餐、理发等其他中式的服务。

他说,这样的商圈也不一定要在华人多的地方。在美国,做生意,不能够只做华人的,美国社区对生鲜品的需求也并不低,在一些以非亚裔人口为主的城市,大中华超市生意也非常好,许多美国人对中式产品也是如数家珍,都能够叫得出来,甚至带着孩子到超市来学习中国文化,甚至每个星期来一次。这种族裔的融和发展,才能够形成真正意义上的商圈,走出原来中国城的刻板印象。
大中华超市一角

做事业兼顾亲情  大环境蓄势待发

张利惠数十年来勤勉创业,白手起家,建立了新型亚洲生鲜连锁超市帝国,但同时,对于家人,他也颇多遗憾。他说,因为工作繁忙,出差频繁,他在大女儿成长期间并不能够照顾很多,也是心怀愧疚。不过大女儿有了自己的家庭与孩子之后,能够更多地理解父母创业不易。在小女儿的成长期间,他们已经事业稳定,总是希望抽出更多的时间给孩子,不要在他们的成长过程中缺席。

在疫情到来之前,张利惠的大中华超市集团正是风起云涌,大展宏图的时候,但是一场前所未遇的疫情,改变了大环境。他的一些在洽谈中的新店项目,也无法进行,工程进展缓慢。尤其是通货膨胀,对超市与贸易影响很大,一个货柜价格长了十倍。如果超市长价,对基层的人民的生活会有很大影响,这是他最不希望看到的。

他说,目前美国大环境不容乐观,公司未来发展应积蓄力量与资源,顺势而为。尤其是疫情期间,人们观念改变,员工比较难找,不宜急着扩大开新店。当前目标以收购为主,以节省时间与装修成本。他的目光始终看向更远的美国大地,他说,并不担心市场竞争,美国市场很大,尤其是华裔人口正在分流,从生活成本比较高的东西两岸渐流向亚特兰大、德州等地。

在目前通货膨胀严重的时期,超市生意尤其难做。对于一些人建议张利惠将产品价格调高的主张,他总是很慎重。他表示,超市的消费者都是普通民众,价格增长一分钱,对他们的实际生活都有很大影响,所以超市产品在长价方面要多方考虑,尽量保障民众的生活质量。

他还说,平时超市有很多东西赠送给国内的灾难疫情,但是我们也没有记录从来不宣传。美国这次疫情我们也捐赠了很多口罩等用品。这些都是企业应有的担当,我们都是多做事,少说话。

他在各州的超市与商圈,发展稳定,已经赢得良好的口碑,受到各族裔消费者的欢迎,这也正是他心之所系、喜闻乐见的。

张利惠与太太潘赛绿在活动现场
纽约市长亚当斯(左)颁贺状张利惠董事长
朋友们赞誉有加
大中华超市庆祝中国春节
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